红东方运动品牌文化提升策略

红东方运动品牌文化提升策略
注：红东方为笔者的虚拟品牌，本文章是某位网友为某品牌做的一个营销方案，做的非常不错，值的咱们做IT的人一看。
通过品牌文化的宣传，引导消费者的购物心理，并加深消费者对红东方运动品牌的关注程度及信任程度，以增加终端销售及市场占有率。

壮大红东方运动的自有宣传体系，建设红东方运动服饰旗下虚拟电子时尚杂志：《PK 时尚》

目的：初期以时间为代价，顺应网络趋势，以电子版的虚拟时尚男士杂志影响消费者，一步一步摆脱传统时尚杂志对消费者的影响力，在壮大自己的宣传体系的同时，宣传红东方运动的品牌；后期以虚拟电子时尚杂志为红东方运动另一品牌产品，进军虚拟经济产业，开发红东方运动其他产业渠道。

资金：操作电子时尚杂志可以全部以企业现有内部相关员工为单位，如网络部员工建设框架、市场部人员丰富信息、开发部人员引导时尚，以一整套的流程作业，以月为发行单位， 建立起第一家由企业架设的电子时尚刊物，而且整体操作费用基本为现有人员薪资。

人员：由红东方运动网络部实现模板设计、市场部门丰富其中信息含量内容，开发部人员丰富其中时尚信息内容，由小做大。在企业人员暂缺的情况之下，可以在市场招聘相关人员，一方面可以弥补《PK 时尚》团队人手不足的情况，另一方面也可以完善企业组织结构，完善好每一个细节。

风险：资金投入少，运做简单，人员配备要求较高，计划风险值为较低。

市场：目前由于市场上对虚拟电子时尚杂志有需求的群体主要集中在年轻群体中，虽然网络上的男士杂志刊物颇多，基本都为个人爱好者建立，因为缺乏自己的信息渠道及资金、人员支持，基本都为昙花一现，很少具有具有竞争力和影响力；

而传统媒体虽然有自己的信息优势，却没有形成虚拟电子时尚杂志在日后会对传统杂志形成威胁的认识，加上缺乏专业的团队进行操作，整体水平偏下，或者有一些比较成功，但是也如凤毛麟角，少之又少。

红东方运动服饰如果涉及该项目，在有人员配备、有资金支持、有信息来源、有市场需求的的情况下，占尽天时地利人和，在缺乏有力竞争对手的情况下，将会以极其强硬的姿态进入改市场，可以在短期之内引导电子时尚潮流。

虚拟电子时尚杂志比起网络其他载体，如通讯软件、电子邮件、门户网站等系列产品。目前缺乏竞争的优势，但是因为网民可以免费阅读虚拟电子时尚杂志的情况下，特别是年轻人群体中受网络影响比较重的情况下，选择阅读免费的虚拟时尚电子杂志的比例远远大于传统杂志，而普通民众因为网络及周边人群的的影响，对生活动则十元以上的时尚书籍阅读和购买量，也会随着时间的推移而慢慢较小，可以设想若干年后，有着规范管理及专业团队的操作下，有着大量信息、丰富内容的情况下，红东方运动虚拟电子时尚杂志《PK 时尚》将会有良好的市场发展情景；在各类时尚杂志中，红东方运动虚拟电子时尚杂志《PK 时尚》也将会因为免费和便利性，具有极大的竞争优势和影响力。

效果：谁先占领电子时尚杂志的有力位置，谁就占领了以后的网络新载体，对于一个有长远发展目标的企业来说，寻求电子时尚杂志的发展，不仅有利于企业品牌宣传渠道的扩大及品牌形象的提升，也有利于红东方运动通过虚拟电子时尚杂志项目在IT产业上大展拳脚，更有利于培养出自己的忠实品牌用户群体。

建立虚拟电子时尚杂志首先有利于企业品牌宣传渠道的扩大及品牌形象的提升，因为虚拟电子时尚杂志是一个永动的品牌宣传交换机制，红东方运动现有品牌知名度越高，对电子时尚杂志的支持将更为有利，而电子时尚杂志的受众越多，对红东方运动品牌的知名度影响也就越大。同时由于网民和消费者的关注，结合红东方运动常规的品牌运做，赢的潜在消费者购物时将品牌天平偏向于红东方运动。

虚拟电子时尚杂志其次有利于红东方运动服饰涉足IT产业，以一种新的网络载体进军网络市场，在低成本运做的情况下，以非赢利的心态管理经营《PK 时尚》，成固然欣喜，败无甚遗憾，最起码，达到了红东方运动品牌宣传的目。

另外虚拟电子时尚杂志最大有利于红东方运动的一点为：可以影响新的消费者，如现在的中学生、大学生，这些80后群体对网络操作远远熟悉现在红东方运动的消费群体，一旦红东方运动服饰被80后群体或接受，等于培养了一批新的潜在消费者，在做品牌的同时，也做好了未来的市场。

最后，再红东方运动服饰旗下虚拟电子时尚杂志《PK 时尚》全部实现上文预期目的后，无论在经济效应还是品牌效应都会成为红东方运动服饰一大亮点，一个里程碑式的存在。

红东方运动电子商务发展策略

通过电子商务，可以得到终端销售外的销售及新的市场。

1：建立红东方运动旗下网站：暂命名为男人网（初稿）

目的：以专业的时尚信息、专业的服饰选购指南，专业的男士搭配技巧、专业的服饰保养为主要内容建设的专业男性网站，通过信息软文的引导，加上网站上直观的广告宣传，加强网民对红东方运动品牌的印象，提高红东方运动品牌的知名度和影响力，吸引潜在的男女消费者关注并购买，或间接影响周围人群购买服饰的决定，最终以迂回的方法，提升红东方运动相关产品在市场上的销售及市场份额与范围。

资金：在企业已拥有相关人才的情况下，前期投入不超千元，主要为企业租用空间及域名费用。

人员：红东方运动服饰网络部相关员工。

风险：资金投入少，对人员要求偏低，计划风险值为低。

市场：随着现代人越来越关注个人的形象问题，通过种种渠道获得相关信息，已经成为一个社会现象，现在很多的男性时尚杂志都关联了相关信息，但是由于购买成本较高及不便利性，通过网络查询相关信息已经成为主流。

目前网络有类似的网站，但是基本为个人爱好者所建立的，不能保证正常的更新，内容偏向与转载，缺乏专业性质，所以和企业建立的专业网站之间无可比性。在一些门户网站下也有一些相关的子网站，但是因为缺乏专业人才，导致信息内容比较空乏，无法吸引消费者的关注。

在这种情况之下，红东方运动建立此类内容为主的专业网站，将会引起网民中关心个人形象的群体及关心身边男性的女性群体对“男人网”的关注，而这些群体往往注重品牌和产品，而且比较在乎舆论宣传，而因为男人网的主动权紧紧掌握在红东方运动服饰手上，如何发布信息引导网民，都由自己做主。适当的引导加上宣传，吸引更多网民成为红东方运动的消费者不是虚无缥缈之事。

效果：在将专业服饰网站独立运营的情况下，凭借红东方运动的人脉及影响力，甚至有可能获得赢利状况。（刊登其他鞋业广告及软文，红东方运动仅拥有冠名权）

红东方运动第一个建立含服饰选购、男士搭配、服饰保养、时尚信息，在以低成本运做的情况之下，配合红东方运动对集团信息的把握，再加上市场的唯一性，将会牢牢绑定对关注该类信息的费者，形成红东方运动服饰除传统消费群体外的另一潜在消费群体。

以软文的长期诱导，影响网民的判断，加强红东方运动的品牌影响力，可以提升红东方运动消费者对红东方运动服饰的忠诚度，扩大红东方运动的消费群体及品牌知名度，扩大红东方运动市场份额甚至更多。

通过操作该网站，建立起红东方运动电子商务的新平台，脱离传统企业网站进行有效宣传，对红东方运动品牌市场竞争增加一定筹码之时，也因为通过网络与外界沟通，更好的掌握市场第一手信息，了解消费者需求，开发出更适合消费者需求的产品。

2：在知名网站下开设虚拟专店（初稿）

目的：小幅度提高销售、加大品牌知名度及受众的感知度。

资金：不详

人员：红东方运动服饰网络部相关员工。

风险：资金投入少，对人员要求偏低，计划风险值为低。

市场：目前已经不有不少品牌在网络上或者在一些知名网上购物的门户网站中建立自己的网上专卖体系，而目前最为红火的数码类产品销售单位基本都以千计，以此类推，虽然网上销售暂时绝对无法达到现实生活中的销售额，但是随着网络的普及及对人群的影响力，网上购物却已经渐渐成为一种趋势。

根据几大知名网络购物网站数据表明，每天浏览网站用户量以十万为单位，网上购物者数以万计，个人认为这样庞大的一个群体，值得红东方运动服饰进行投入。一旦成功，回报将是极为惊人的，万一失败，最低达到可以以少量的金钱进行了一次覆盖率较大的长期宣传，对红东方运动本身不会产生太大影响。

在这种局势之下，红东方运动服饰如果能在日后无风波的结束网络专卖系统，那么现在投身于网络专卖对提升红东方运动品牌会形成一大助力。

效果：红东方运动在几家知名网上购物的门户网站同时开设自己的网络专卖体系，除了小幅度增加销售外，还可以加大红东方运动品牌在人群中的出现率，加深人群对红东方运动的记忆效应，提高品牌知名度及影响力。